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现在有很多企业想找这个代运营的公司给自己拍视频来搞直播，这个事到底靠不靠谱呢？今天我们拍个视频聊一下，我跟你说一段我的亲身经历。 2013 年我在昭通的一家电商替补公司干这个项目总监，当时我手上有两个代运营的项目，一个是做户外用品的品牌，一个女装品牌，上班的第一天，老板组织开会，给我挨个的介绍同事，你知道一个天猫店完整的人员配置，肯定要有运营、推广、设计、客服，对不对？但是当时两个项目加起来就三个人推广设计客服，三个人服务两个项目，当时自己傻了吧唧的啥也没说， 11 月初上班， p 股还没坐热，直接双十一大促，卧槽，人都傻了，无论做活动方案设计图片还是库里售前来咨询，根本他们忙不过来。后面我跟老板要人，老板说客户给的钱不够，挺不到合适的，就这么算了。后来我在那家公司待了不到两个月也溜了。

那么有时候矿工的家人在群里吐槽说自己找的代运营替补公司，告诉我，其实在我看来，代运营这种商业模式是有问题，是有缺陷的，跟运营的人以及什么水平其实关系不大。为什么这么说呢？你看绝大多数代运营公司的盈利板块有两个，第一就是每个月固定的无费用，第二是销售额提成，每个月给服务费很正常，你自己干也要招人发工资，对吧？那么销售额提成就电商代运营来说，你一个没有任何知名度的新品牌、新店铺，你凭什么你开店就卖货？销量这玩意它需要大量的时间和口碑沉淀，对不对？除非你对代运营公司摆满了信任，不停的给代运营方提供推广费用、新款或者具有价格优势的产品，否则代运营再牛逼也巧富难为无米之炊，几乎很难干出你想要的牛逼业绩，即便能干出来，也需要长时间的坚持。

那你站在代运营的角度想一想，人家公司每天打开门人吃马嚼也都是费用，在我们配合度一般，推广费用一般，新品牌、新店铺很难一鸣惊人的情况下，他们想要挣更多的钱，唯一的出路就是疯狂的签新客户，疯狂的收服务费，对不对？服务费多了没有，但至少是现钱，积少成多，落袋为安，对吧？那你想人家一个店铺，一个项目，几百个人的配置，你的代运营公司给你搞三五个人，商场如战场，你干不过别人就会被别人干死。

所以还在问代运营的朋友，我有两个建议，第一，我想了解一下各位的生意到底做多大，动不动就找人，创业阶段自己撸起袖子自己干得了，不要指望别人，也没多懒，对不对？算视频直播，这两个破玩摸一下就会了，实在不行你参加咱们群营销的现有聚会，我教你不要钱，都是兄弟，来就完事了。第二，如果非要找代运营，你们协商看能不能签个按季度付款或者按阶段性目标付款的框架协议，或者签一下对赌协议，实在吃不准，调研一下他们服务的客户对不对？按我说的做不了。觉得有道理点关注，点个赞

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