东方甄选带货57亿营收28亿 秒变喜欢创收直播教程

东方直播间火了，告诉你，卖货的逻辑变了，你们今天刷小董老师的直播间，你发现没有，他不怎么卖货， 3 分钟一个段子， 5 分钟一句英语，莫名其妙就买了一堆大米回去，所以你不需要在那里喊来全网最低价，小伙伴们赶快下单。各位，这种直播的方式已经 out 了，而东方直播间这种内容驱动的模式变了，所以这个时代已经变成了什么？客户不再因为需要而购买，而是因为喜欢而购买。你有没有本事让用户喜欢你？什么意思啊？

美国有一家机构叫盖勒，做过一个调查，说中国的中产阶级和美国的中产阶级一周要过得很体面，大概在家乐福、沃尔玛采购 80 个SKU，它就可以过得很体面了。但是家乐福、沃尔玛有多少个SKU？有 80 万个SKU，就是你喜不喜欢，你愿不愿意、开不开心，你高不高兴？我们都变成了被客户挑选的对象，而且是万挑一的对象，所以在琳琅满目的货架上，你要回答第一个问题，你是客户的第一选择吗？你是客户的唯一选择吗？你既不是客户的第一，也不是客户的唯一。客户选择你是偶然，客户不选你是必然，你的存在是偶然，你企业的死亡是必然。

所以我们要做好差异化的定位，我们要占领用户的心智，我们未来不要卖产品，我们要卖美好的生活方式，顺便卖周边的产品。所以你看有一款面包机，为了把面包机给卖好，人家搞了个社群，叫做 100 种切片面包的吃法，每天早上给你分享一种切片面包该怎么吃，所以早上都市百里烘个面包，不是烘给自己吃，也不是烘给男朋友吃，主要是烘给朋友圈的你吃。所以我在朋友圈不是在晒面包，我是在晒我的生活方式。你到健身房去，你看一半人在健身，一半人在拍照，汗都没有流他就走了。你说他怎么走的呢？因为他拍完了，他并不是在运动，他只是在晒他的运动生活方式。

我说用户不会分享你的产品，不会分享你的服务，用户只会分享属于他的高光时刻。很多学员听不懂啥叫高光时刻，换两个字，装逼。所以深沉老师说的好，装逼是用户的刚需。什么叫装逼吗？不就是卖生活方式吗？所以你看东方直播间里边小董老师，你以为他在卖大米，结果他在卖诗和远方。你以为他在卖农产品，结果他在劝你奋斗和上进。像我这样的全国一年 365 天 300 天都在外面飞的人，从来不煮饭的人，也没有时间去煮饭的人。买了 4 袋大米回去，哈哈，我都不知道什么时候可以拆开那个大米。

那我为什么要买呢？我不再因为需要而购买，我是因为喜欢而购买，所以当今天产品过剩、产能过胜的时候，你有没有本事让用户喜欢你？那用户为什么喜欢你呢？所以我说这个时代的品牌策划，这个时代的营销活动，这个时代的传播模型，要学会和用户谈一场恋爱。有很多说张老师，你看你火，就是因为短视频红利，我承认，但是你知道吗？

在茫茫人海中，在每一天几亿条视频当中，我的每一条视频发出去，你们比其他视频多，看了我一眼，就无法忘掉我的容颜。所以在琳琅满目的商品里面，用户会去选吗？所以有一句话叫做颜值即正义，对不对？所以你以为恋爱高手真的是一见钟情？错，他们是故意去制造邂逅，我喜欢的用户在哪？他在哪里出现？我应该长什么样子？我应该跟他怎么邂逅？我怎么让他爱上我？所以锁定一类人群，切准一个场景，解决一个痛点，创造一种价值，讲好一个故事，做好一场传播。

所以你看我喜欢的用户在哪？我需要的用户在哪？谁会为我的产品而买单？我应该怎么去传播？我应该设计什么样的内容吸引他？我应该布局什么样的渠道能够让他经常在那些渠道出现？他选择我的理由是什么？他会不会爱上我？

所以未来所有的营销活动，所有的品牌活动都是要学会跟用户谈一场恋爱，所以你得去倾听他，跟他去共鸣和共情，你得有一种本事让他喜欢上你，所以你得符合这个时代人群的审美，对美好生活的理解。未来面对 c 端，不要卖产品，要卖生活方式，顺便带产品。所以我希望讲的深入浅出一些，尽可能给你们拆解的细一点。

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